作家 | 奥尔加
剪辑 | 楚青舟
据36氪4月2日报说念，王慧文身段逐渐复原健康，并将以部分时辰作念好意思团参谋人。
就在前年6月，好意思团收购王慧文创立的光年以外。
兜兜转转，这位从好意思团退休3年多的二号东说念主物，又记忆了这家他荟萃创立的公司。
因为低调，在王慧文“退休”前，好意思团以外的许多东说念主以致都很少外传这个名字。
但这十足算得上是中国互联网历史上被低估的一个名字。
要是说王慧文参与股东的好意思团“三大斗殴”塑造了好意思团今天的阵势，那么，这“三大斗殴”背后的步伐论，不错说一定进度上影响了今天中国互联网市集的竞争现象。
一、极其彪悍的好意思团背后，是极其强调步伐论的“二王”
在好意思团，环球都叫王慧文“老王”。
但老王不老，和王兴同岁，都是1979年生东说念主。两东说念主相识于清华电子工程系，既是同学，亦然室友。
王兴内在显示，外在温文，王慧文内心狂野，外在雷同狂野。调换点是，两东说念主都“不务正业”，在学校收货名次垫底，一心推敲着早日创业。
尔后的故事东说念主尽齐知。15年来，王兴和王慧文一齐卖了“校内”，又创立好意思团，成为安如磐石的创业搭档。
两东说念主的联系和相处模式从大学时期继续下来：王兴负责想，王慧文负责干；王兴管战术，王慧文管落地。
王慧文负责退休时，王兴也赐与了极高的评价：
“既有冲锋在前的英勇，又有扎营扎寨的矜重……既永久有耐性性保持战术定力，又相持分秒必争、只争夙夜地忘情干预。”
某种进度上，二把手的位置也会变成一种刻板印象，让东说念主以为实行便是蛮干，而忽略了实行者的“想想含量”。
事实上，王慧文在好意思团或亲历或指令团购、外卖，酒旅、打车等多个业务，在数个战场的屡次磨真金不怕火中，变成了一套坚实的步伐论。
王兴说，“大宗东说念主为了隐敝确切的想考欢乐作念任何事情”，而王慧文恰是这个说法的反面——作念任何事情的流程中都在想考并变成步伐论。”
王慧文以致略带夸张地说，“只消你用正确的步伐，即使是个智力十分平时的东说念主，也会推崇得像天才雷同。”
比起BAT这一代巨头，在移动互联网期间才入场的好意思团，是互联网“盐碱地”里长起来的公司——低毛利、重实行、重统筹，是苦活亦然累活。
正因为如斯，这是一家自上而下都极其强调“步伐论”的公司，唯有这么，顶层的战术联想才能确切落地。
举个最浅易的例子，好意思团里面有个着名的必念书单：
《高遵循东说念主士的七个俗例》（基本处事修养）
《金字塔旨趣》（逻辑和结构化想考）
《用图表言语》（图形化高效的信息抒发）
《学会发问》（批判性想维）
不错说，对步伐论的强调，即使好意思团这家O2O公司的内核，亦然一霸手王兴和二把手王慧文的深层调处。
今天，深瞳就从好意思团的“三大斗殴”脱手，为你拆解王慧文公开宣讲过的进犯步伐论。
二、团购斗殴：“烧钱补贴”是一门时期活
2008年11月，位于好意思国芝加哥的公司Groupon横空出世，它的业务是以逐日优惠（one deal a day）的方式为用户提供扣头消耗。
第二年，王兴也在北京华清嘉园的小白板上向伙伴们展示他对互联网几类交易模式的想考：
第一阶段是流派网站，盈利模式是展示告白，打算是有弥漫营销预算的大企业；
第二阶段是搜索引擎，几万块就能购买要害词作念告白，为中小企业裁减了投放门槛；
第三阶段便是团购，平直切入交往复进行更精确的扩充，微型企业就不错承担；
而团购的内容，便是把商家的告白干预，让利一部分给消耗者和团购网站。
很快，想明晰的王兴和团队坐窝行径起来，2010年4月，好意思团网上线。随后一年半，团购成为最火爆的创业赛说念，涌入的公司不计其数，史称“千团大战”。
到了2011年上半年，团购行业告白大战爆发，彼时完成A轮融资1200万好意思金不久的好意思团，却成了惟逐一家还莫得参与告白战的团购网站。
投线下告白，成果难测，不投，敌手可能照旧圈走了不少用户——投与不投，好意思团里面出现了见地不合，刚刚接办市集部的王慧文需要恢复这个毒手的问题。
与其盲目随从，王慧文遴荐了耐性分析告白的成果。他把线下告白分为针对商家的和针抵消耗者的，并找到阿里巴巴前总裁关明生请问。
关指出，面向商家的品牌告白是无效的，不如有实行力的地推团队有用。而面向消耗者的，他们通过一段时辰的告白投放发现，线上告白性价比弘大于线下告白，因为用户最终要回到线上去搜索。
王慧文终末决定，与其投线下，不如投线上。
今天许多东说念主似乎都“显豁”这个意旨，但真实的情况并非如斯。在其时作念出这么的遴荐，除了有极强的猜测性外，还得作念好最要害的少许：把每个线上渠说念的性价比算得清澄莹爽。
他自后在继承采访时坦言，“不是每个同业都能算明晰，莫得算明晰这笔账的同业就在这个方式上被淘汰了。”
告白投在哪，怎样投，看似仅仅一个战术层面的隐微洞悉，却成为这个竞争浓烈、烧钱凶猛的行业中进犯的战术破局点。
这少许也取得了印证。自后的好意思团销售负责东说念主、前阿里巴巴B2B销售副总干嘉伟曾被许多团购网站力邀加盟，但他直言，网站在线下大打告白的，都有问题——2000年他进阿里巴巴时，就赶上第一次互联网泡沫，配资者目击许多公司拚命烧钱，自后这些公司都灭绝了。
历史尽然重演。2011年7月起，本钱穷冬到来，好意思团的竞争敌手们拿不到钱了，好意思团罢了弯说念超车。
此役之后，好意思团站稳脚跟。
更多的互联网竞争者也纷纷说明到线上告白的价值所在，但怎样练好“烧钱”这门“时期”，仍然不是每个创业者都掌合手的。
三、外卖斗殴：“后发上风”集大成者
时辰来到2008年。大学生创业者，自后的饿了么独创东说念办法旭豪在上海交大校园里启动了他的外卖干事。
其时饿了么的主要敌手如故同在校园起家的外卖公司“小叶子方丈”，和一些在各城市遭受的腹地外卖公司，校服他们并不难。
直到2013年，早已靠团购业务站稳脚跟的好意思团杀入外卖市集，确切的较量启动了。
对张旭豪来说，外卖大战是一个创业前驱快速奏效后获胜套现的故事。而对好意思团和王慧文来说，这是一个更性感的、后发制胜的故事。
互联网真实唯独“唯快不破”，唯独“先发制胜”么？也恰是这场斗殴后，许多东说念主启动重新想考这个问题。
饿了么领先的作念法是给商家作念一个软件，让学生从网站上订外卖，无谓再手抄电话和地址，网站不错泄漏恭候时长，也不错看订单完成情况，大受商家接待。
而他们遴荐开哪个学校，是由几个独创东说念主去学校数数，看有若干外卖收支。多的就评释外卖基础好，不错开。
“这个奥秘作念法背后的问题是，他们自后通盘的业务都在相通这个流程，要是一个学校外卖需求不茂盛，就不开这个城市了。是以饿了么开了十几个城市，却莫得开大学生最多的武汉。”王慧文复盘说。
而好意思团行为后进者，一启动就决定不跟饿了么正面竞争，遴荐了在饿了么莫得开城的场所开城。
但更进犯的是，他们想维方式不同——好意思团按照正常的交易逻辑，用大学生数目来测算通盘市集的范围，即使目下莫得好的外卖基础，也看到通盘市集的巨大后劲，比饿了么更具宏不雅性和前瞻性。
“因为革命者（先发者）实在太难了，这自己也会导致革命者存在一些想维盲区。”王慧文说。
这次斗殴之中，他系统地总结出了后发者的三个上风：
第一，不需要再教悔市集，而先发者劝服东说念主的恶运是许多东说念主完全不可的；
第二，后发者知说念这个事情一定能罢了，详情味大大增长；
第三，后发者更关怀行家需求，更尊重交易逻辑。
事实上，除了团购业务，好意思团其他广阔业务都是后发而先至。说明后发上风，也成为今天说明好意思团的一把钥匙。
四、栈房斗殴：“平台战术”的玄妙
栈房是好意思团另一个后发业务。
这个业务不错纪念到2012年，领先是团购业务上线了中低端栈房，之后，好意思团启动BD栈房平直接入线上交往。
好意思团之是以能跟携程这类垂直的在线旅行app抗衡（携程诞生于2000年，其时照旧是行业老大），中枢在于它有更低的获客成本，因此能够向栈房抽更低的佣金，并更低廉地卖给用户。
好意思团称，OTA获客成本在100元－200元之间，抽成10％－20％；好意思团获客成本只需要几元钱，抽成8％－10％。
王慧文说，这少许应该回到了好意思团战术的内容——“平台”，有外卖也有栈房，有电影票也有打车，有高频业务也有低频业务。
它的强范围效应在于，当有高频业务撑持，用户的使用频率就飞腾了，留存率也飞腾了，此时用户就有很粗略率去使用一些低频业务，而它们每每能带来更好的变现。
用户孝敬的人命周期总价值（Life Time Value）飞腾，这就足以撑持许多低频的、但利润好的业务。而当app有许多办事之后，反过来又让它愈加高频，由此变成正轮回。
“高频打低频”的步伐论一度成为互联网的金口御言和常见策略，直到上市前夜收购摩拜——一个还在巨大亏空的业务，好意思团依然屡试屡验。
行为自后好意思团出行业务的负责东说念主，王慧文直言，分享单车这个业务赚不了若干钱，且打算成本高，收购它单纯为了获客，晋升好意思团app的日活，因为他的掀开频次高。
常常来说，好意思团和阿里雷同，都被合计是典型的撮合商家和用户的“平台型”业务，然则论业务种类之纷杂，对用户流量“愚弄”之极致，好意思团仍至高无上。
王慧文在退休邮件中说我方“命运太好”，“不宜链接贪天之功”，偶然是客不雅的，作念生意本是如斯。
但回望中国互联网发展史，能在平台战术、后发上风、烧钱补贴三个如斯进犯的战术级叮嘱上，都建造起奏效步伐论的东说念主，只怕也就唯独寥寥几东说念主了。要是王慧文不奏效，那也实在是命运太不好了。
我之前说：回望中国现代企业家千里浮史，像王慧文这么具有极强步伐论，又角巾私第美艳回身的东说念主，偶然也只可找到一个段永平。
但几年自后看，退休后的王慧文，并莫得像前辈段永平雷同，成为一个悠游于投资与生涯之间的“追风中年”。
许多东说念主期待，再次记忆的王慧文，会给好意思团带来哪些改换。
但偶然，更值得期待的，是这段资历后，王慧文我方的改换？